每一個(gè)企業(yè)都是從小企業(yè)成長(zhǎng)而來(lái)。然，面對(duì)當(dāng)下如此殘酷的建材市場(chǎng)，室內(nèi)套裝門(mén)廠家如何脫穎而出，穩(wěn)中求勝？

樹(shù)立正確的價(jià)值觀

室內(nèi)套裝門(mén)廠家的支撐點(diǎn)是消費(fèi)者，沒(méi)有強(qiáng)大的消費(fèi)者群體，企業(yè)難以向上發(fā)展。永遠(yuǎn)以用戶價(jià)值為重，這是基本的價(jià)值觀。不要小看這點(diǎn)，很多室內(nèi)套裝門(mén)工廠小作坊由于缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)而只注重眼前利益，對(duì)套裝門(mén)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)管力度不夠，而消費(fèi)者的對(duì)于環(huán)保健康的概念已經(jīng)逐步形成，沒(méi)有切實(shí)顧及消費(fèi)者的利益，只能被消費(fèi)者所遺棄。

在調(diào)整策略、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)候，永遠(yuǎn)不要忘了最重要的第一點(diǎn)：永遠(yuǎn)以用戶價(jià)值為重。小企業(yè)最好能避開(kāi)與巨頭公司的直接競(jìng)爭(zhēng)，如果實(shí)在不可避免，那么從一開(kāi)始做方向選擇的時(shí)候，就一定要?jiǎng)?chuàng)新、一定要顛覆、一定不能抄襲。如果沒(méi)有特別的創(chuàng)新，小企業(yè)和大企業(yè)打消耗戰(zhàn)，怎么可能贏呢?所以小企業(yè)，一定要反向操作，做別人今天看不上的事。當(dāng)與巨頭公司不可避免地發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，要快速應(yīng)變，不斷調(diào)整自己的策略;要非常專(zhuān)注，要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更專(zhuān)注。如果你能把所有的力量集中在一個(gè)點(diǎn)上，就有可能在這個(gè)點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)突破。

做低調(diào)的苦行僧

做了創(chuàng)新之后，一定要保持低調(diào)，不要讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手注意到你，然后盡快地發(fā)展自己。很多室內(nèi)套裝門(mén)企業(yè)以為靠打幾次營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)讓自己冒出頭來(lái)，就能很快成功，這種想法在大多數(shù)情況下是行不通的。小企業(yè)還是要從重視消費(fèi)者價(jià)值的角度入手，滿足那些被大企業(yè)和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽略的用戶的需求，比大企業(yè)更加重視用戶價(jià)值，找到更好、更具革命性的產(chǎn)品滿足用戶的需求。公關(guān)只是“術(shù)”，客戶價(jià)值才是“道”：重視用戶價(jià)值、找到用戶需求、創(chuàng)造用戶價(jià)值。所以，小公司要給用戶創(chuàng)造價(jià)值，讓用戶認(rèn)可、支持，這才是最重要的。

對(duì)小公司來(lái)說(shuō)，最重要的還是室內(nèi)門(mén)產(chǎn)品本身。否則營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)打得再響，產(chǎn)品不行，最后消費(fèi)者還是會(huì)拋棄你。所有真正成功的企業(yè)，都是因?yàn)樗軌蚝芎玫匕l(fā)現(xiàn)并滿足用戶需求，等到企業(yè)做不到這一點(diǎn)的時(shí)候，就開(kāi)始走下坡路了。所以，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的是套裝門(mén)產(chǎn)品在消費(fèi)者那里形成口碑。

突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

要想扎穩(wěn)市場(chǎng)，就必須突出自己的特有優(yōu)勢(shì)，利用強(qiáng)大和穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)可以抵御危機(jī)帶來(lái)的破壞性影響，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難復(fù)制這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)出現(xiàn)的形式多種多樣，包括深厚的客戶關(guān)系、強(qiáng)大的品牌聲譽(yù)或一整套完整的和獨(dú)特的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)。無(wú)論規(guī)模大小，企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)該是培育站得住腳的和持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

然而，許多中小室內(nèi)套裝門(mén)企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到可以通過(guò)均衡的企業(yè)實(shí)力創(chuàng)建穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。譬如，除了具備好室內(nèi)門(mén)門(mén)產(chǎn)品外，公司必須建立分銷(xiāo)渠道，提供充足的售后服務(wù)，并在潛在客戶中有良好的品牌識(shí)別和認(rèn)知。企業(yè)在上述任何一個(gè)領(lǐng)域中出現(xiàn)嚴(yán)重的短板將削弱和破壞企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，諸如在技術(shù)和室內(nèi)門(mén)產(chǎn)品質(zhì)量等領(lǐng)域。

由于中小企業(yè)自身的管理資源有限，高度的多樣性尤其會(huì)使其耗費(fèi)很多精力。在困難時(shí)期，當(dāng)他們需要關(guān)注自身的核心業(yè)務(wù)，而多樣性凸顯資源有限的問(wèn)題時(shí)，這種情況尤其明顯。

企業(yè)必須明確最具利潤(rùn)價(jià)值的行業(yè)市場(chǎng)，深入挖掘、精耕細(xì)作，建立市場(chǎng)資料收集與分析，掌握市場(chǎng)命脈。對(duì)市場(chǎng)的把握度越大，成功的可能性越大。沒(méi)有市場(chǎng)需要或市場(chǎng)需求把握不準(zhǔn)，將會(huì)使企業(yè)的決策與市場(chǎng)的需求相差甚遠(yuǎn)，最終遠(yuǎn)離消費(fèi)市場(chǎng)。